浪潮集团副总裁彭震

“2015年的浪潮IPF大会上，浪潮提出了到2020年实现服务器市场中国第一，全球前三的目标。如今，我们提前三年实现了这个目标。”

浪潮集团副总裁彭震在IPF2018上主题讲演的开场白直截了当，“今天浪潮宣布了我们未来5年新的战略目标——就是把浪潮服务器产品，到2022年底用5年时间实现全球第一的目标。”

今天的浪潮，让人刮目相看。为什么？为什么浪潮能有这样的自信，继华为在网络、联想在PC之后，又一家在IT硬件领域领先世界的厂商？

在整个IPF的会议和采访期间，给笔者印象最深的，就是浪潮的技术自信。

技术自信从哪里来

“浪潮过去的成功是互联网的成功。”彭震坦言，“中国有互联网上全球最大规模的应用，这成就了BAT这样顶尖的互联网厂商，也成就了我们，因为BAT不仅是我们的客户，而且我们一起合作突破了很多包括人工智能在内的产品方案的瓶颈。并且，随着互联网向行业进行延伸，从消费互联网迈入工业互联网，浪潮可以更好地释放之前浪潮在互联网、AI方面积累的能力，助力中国各行各业的数字化转型。”

事实上，阿里云的全球最大规模深度学习的能力输出，就是与浪潮一起共同调优完成的，浪潮在其中绝不仅仅扮演一个硬件“盒子”的角色。

“中国的互联网企业有非常强的软件能力，浪潮也具备很好的软件能力。”彭震举例，中国每天大概有超过1500多万张单据，意味着每天要处理1500多万张图片，这样的图像识别的人工智能应用场景，国外没有，因此浪潮通过与互联网公司的合作，积累了领先全球的丰富经验。

浪潮为什么在过去几年里面取得了如此快速的增长？实际上，原因很简单，那就是浪潮把握住了整个产业快速增长的脉络——互联网和AI。

从互联网到传统行业

实际上，浪潮在互联网领域取得突破的不仅是服务器，还有存储。据浪潮存储产品部总经理孙钢介绍，浪潮借助于互联网客户的采购需求，在软件定义存储上增长了212%，在中高端存储、全智能产品线上的销售额同比增长150%。

浪潮存储产品部总经理孙钢

令孙钢意外的是，浪潮存储在一些大行业的大客户里，取得了非常大的突破——比如软件定义存储的浪潮AS13000中标中国移动首次进行的分布式存储招采，而且是以性能取胜，在非常严苛的测试过程中，PK掉7家友商。

令人满意的是，浪潮存储在一些大行业的大客户里，取得了非常大的突破——比如软件定义存储方面，浪潮AS13000中标中国移动首次进行的分布式存储集采，而且是以性能取胜，在非常严苛的测试过程中，PK掉7家友商。

“这次中国移动三四亿规模的分布式存储采购仅仅是开始，而且这个趋势不仅仅是在通讯行业，我们在中石油HPC的应用里面也有非常好的实践案例，此外在中国邮储、中国石化，浪潮的G2和G2-F都入围了他们的集采，集采框架规模都是数千万，这些，都得益于浪潮存储在软件方面的升级。”浪潮存储产品部副总经理孙斌解释说。

据悉，浪潮在在视频存储领域进行了很多优化，比如做到恒定码流不丢帧，包括支持的路数等等。这样的例子还有很多，比如在石油勘探行业，浪潮也是在联合测试中胜出，去年几乎拿了东方物探所有的头标。而今年，浪潮会把这一场景继续深化，甚至会建立联合实验室，模拟仿真它的环境。

不仅如此，浪潮的互联网客户里应用了大量的全闪盘，而浪潮也因此在全闪方面进行了比较大的优化，如今浪潮存储也会把这方面的优势，特别是性价比方面释放出来的能力带给整个业界。

JMD模式的行业化

从互联网到传统行业的数字化、智慧化转型，无疑是未来五年整个IT产业最大的市场机会。

不过，和互联网行业不同，浪潮与互联网行业客户的JDM联合研发模式，以往还不能完全复制到传统行业中，因为传统行业客户的软件能力没有互联网企业那么强。在浪潮集团渠道管理部总经理王峰看来，这就需要浪潮与合作伙伴建立全新的合作模式，借助它们的能力和覆盖，借助伙伴对行业的理解和洞察，去满足客户转型的需求。

“浪潮在融合架构领域的创新不仅是在产品和战略上，还包括在商业模式上的创新。我们重新定义了JDM商业模式，与客户协同开发、联合生产、快速响应市场需求。这种敏捷化的创新模式是JDM核心精髓，也是浪潮在互联网时代赢得市场的重要能力模型。”彭震解释说。

今天，浪潮希望把JDM模式拓展到大中型客户，和ISV、SI在一起基于各行各业全新的AI机遇，面向政务、金融、能源、医疗企业等很多场景，一起来开发联合的解决方案。“比如，我们最近一段时间和一个面向金融的合作伙伴一起开发面向金融的外汇交易的预测应用系统。以往量化交易的概率是50%，今天通过AI，机器能够把5分钟之后外汇涨跌的预测准确率提高到65%，这提升的15%，就可以为企业带来很大的盈利空间。”彭震解释说，浪潮面对这样的合作伙伴，重点是把AI的产品像语音识别一体机AI Booster或百度的人脸识别系统那样，作为一个成熟的产品进行转售。

这其中，浪潮不仅自身的能力提升，而且也要让合作伙伴学一些新的知识，这将是浪潮在未来一个非常重要的工作。

AI成为新起点

浪潮在此次合作伙伴大会上发布了全新的AI品牌—TensorServer。 彭震介绍说，TensorServer意在成为AI的承载者与赋能者，整合创新AI基础架构系统，以计算开启可进化的智慧世界。

与此同时，浪潮启动了新的AI生态发展计划——T计划，包括软硬件平台创新、框架优化、应用使能、人才培养等各方面内容。作为该计划的首个硕果，浪潮与科大讯飞联合发布了面向语音识别、智能翻译的训练方案——“AI Booster”。

很明显，浪潮希望把过去与互联网企业成功的合作经验，借助新一轮的AI风口复制到传统行业中去：一方面，浪潮大力开发专门为AI计算进行优化的软件和硬件产品；另一方面，浪潮希望与合作伙伴一起联合创新——如与科大讯飞联合发布的“AI Booster”，与百度发布面向人脸识别场景的百度浪潮ABC一体机。

据悉，首先，浪潮将会基于浪潮的AI服务器AIStation和Teye套装软件为合作伙伴提供一体化的开发工具，使得合作伙伴可以快速开发AI产品；其次，浪潮可以和合作伙伴一起分析客户业务场景，选择合适的AI算法框架，在此基础上联合开发；三是共享浪潮的生态圈，比如滴滴的智慧交通等，真正把应用推广起来；四是人才培养方面，浪潮不仅加入了软件和硬件的社区组织，而且将会设立面向AI的人才基金，面向合作伙伴联合创新。

具体到业务线上，包括存储这类过去浪潮主要以直销模式为主的产品线，浪潮都把今年的业务策略变成了Partner First。“在销售端，浪潮集中更多的专业化销售到核心客户上，让原有优势更突出；同时在中小客户上放手给渠道伙伴，并且在渠道政策上更多支持渠道伙伴，包括能力上的赋能，以及提供更好的服务和更快的交付。”孙钢表示。

浪潮合作伙伴接受采访

事实上，即便是地市区域级的分销商合作伙伴，也在从简单的硬件销售性，跟着浪潮的方向转变成方案型增值分销。在石家庄神州数码总经理闫大庆看来，浪潮今年的政策可以归纳为“一权三更”：首先，浪潮分销商不仅拥有了更多的权限，而且基于浪潮存储更长的产品线、可更广阔覆盖的市场和得到更多的资源、技术和服务支持，分销商可以更好地去进行增值转型。

“我们面向各个行业之后场景非常多，很复杂，光靠浪潮一家搞不定。伙伴第一的核心是让大家知道我们面临巨大的机遇，关键是大家在思想想法上跟着浪潮一起变，浪潮也愿意投入资源和大家一起配合。”彭震坦言，“只有大家变了，浪潮才能实现全球领先，全球领先需要颠覆性变革性的，不仅仅是溢出性的。”

在笔者看来，浪潮未来5年取得全球服务器市场第一的信心来自于基于和互联网领先企业最佳实践得出的领先的云和AI解决方案。而未来，浪潮的核心是借助浪潮在AI的领先优势和行业客户AI转型的趋势，从过去的领先到引领、推动行业生态升级转型，带动传统行业合作伙伴一同去面向AI未来开发新的场景、新的产品，继续保持高于业界平均水平的高速增长。

很显然，浪潮是务实的。

文／余文

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